随着陆颖如总经理在一年前加盟悦管家，公司每天都在发生微小但可见的积极变化。在陆总的带领下，悦管家2.0正在成为一家非典型互联网家政公司。悦管家新经营者的领导风格和企业发展策略为悦管家注入新鲜活力和创新元素。悦管家会一如既往服务好家庭、企业客户，继续通过大数据平台提供高效、便捷服务（主营业务：家庭保洁、企业保洁、企业餐饮）的同时，还将致力于成为创新型互联网家政服务公司。

日前，在协办“安泰·问政：金融与发展”论坛时，当合作方和陆总讨论悦管家新的增长点时，她把自己在公司一年来工作创新重点，概括为：

“在加入悦管家之前，我就职于欧洲最大的传媒集团，有着15年的媒体从业经历。更换了职业赛道后，我确实发现了家政行业与媒体行业之间某种神奇的形似（悦管家张董据此说服我加盟悦管家，任总经理）。我以前经营期刊，把内容卖给读者是第一次销售，把读者卖给品牌是第二次销售。期刊营收因此拥有发行和广告两条腿。

我们悦管家现在经营保洁，把服务价值卖给企业家庭是第一次销售，同样可以把用户价值卖给品牌公司尝试进行第二次销售。家政行业因此也能拥有服务和营销两条腿，而这第二条腿原来并没有，是我在张董支持下从媒体行业映射而来的尝试和创新。为了实现这个思路，悦管家在2022年已经在内部做了很多渠道化的准备工作。在2023年的“”6·18“”大促中，我们拿到了第一个家清品牌的合作。在2023年年终大促，宠物、家纺、香氛、饮料等更多的品牌合作已经在沟通中。

入户，是非常精准、宝贵的渠道资源。让品牌更贴近消费者，让家政公司渠道变现，让广告收入反哺家政从而实现服务者收入的提高。这是一件多方共赢的好事。希望从媒体行业带来的经验和资源，不仅能是在悦管家身上得到实现，也能拓展到整个家政行业。让家政渠道的声音更有力量，也为品牌的精准化投放更好地助力。这也体现了张董对上海市家协张丽丽主席强调的“独乐乐不如众乐乐”，悦管家应该帮助全行业谋取第二收入曲线。”

陆总的概括被悦管家投资人（董事会负责人）张大瑞引用在他的演讲中。今天，我们就把张董在2023年11月12日，“安泰·问政：金融与发展”论坛上的演讲，以及陆铭教授的点评分享给大家。